“义乌外贸一线故事”系列报道之一：高标准不是“没苦硬吃”

潮(cháo)新闻 记者 夏丹 何贤君 通讯员 吴峰宇 双童吸管(xīguǎn) 受访者供图走进义乌市双童日用品(rìyòngpǐn)有限公司的生产车间，只见一盘一盘色彩各异的纸张，被精准“喂入”卷管机，在粘合(zhānhé)剂的粘合下，变成一支支规格各异、色彩万千的吸管。在这里，每个月有近5亿支吸管走下生产线，随后陆续飞抵(fēidǐ)国内各地以及美国、欧洲和日本等重要市场。 “《中美日内瓦(rìnèiwǎ)经贸会谈联合声明》发布后，先前生产好的对美订单(dìngdān)已陆续正(zhèng)常发货(fāhuò)，一度暂停生产的美国订单已全部恢复生产。同时，欧洲和日本市场的订单也在有序生产。目前，各产线正加大马力全力运转。”公司副总经理毛斌告诉记者，双童正在紧锣密鼓地扩建车间，陆陆续续的招工(zhāogōng)也一直没停过。 去年，双童对美国的(de)出口额占公司全年销售额的11%左右。美国单方面挑起关税(guānshuì)战后，面对纷至沓来的发货暂停、生产搁置，毛斌(máobīn)也曾愁容满面：“要么让出一部分利润，帮客户分担关税；要么就(jiù)转战其他市场。” 不过，双童很快做出了抉择：在尽量(jǐnliàng)稳住美国市场的同时，加速落地“向欧洲(ōuzhōu)行”的全新战略决策。 今年4月初，双童成立了上海销售(xiāoshòu)公司，主攻欧洲市场。这是公司成立30多年来第一次(dìyīcì)在义乌(yìwū)之外组建销售团队。“之前已经有了想法，但没想过会这么快。关税战加速催化了决策的落地。”毛斌说。 看似(kànshì)是(shì)美国市场受阻后的无奈之举，细聊之后，记者却发现，选择此时加大火力瞄准欧洲市场，是双童看准契机的主动作为。 双童吸管 受访者供图契机正是欧盟已正式公布的、极为严苛的零毁林法案(fǎàn)。该法案将于(yú)2025年底起实施。 说它严苛，并非虚言——不用绿电生产的产品，不要；原材料无法溯源(sùyuán)的产品，不要；原材料即便能(néng)溯源，但不是来自合规区(qū)的，也不要，生产纸吸管的原料树，都必须来自允许砍伐区域。 按理说，美国挥舞关税大棒、欧洲提高准入标准，会让企业(qǐyè)陷入左右为难的尴尬境地。但双童却有自己的坚持——向要求更苛刻(kēkè)的欧洲市场寻求增量，绝不是(shì)“没苦硬吃”，而是“吃苦是福”。 “双童吸管是按支卖，不是按吨卖。现在欧洲市场对吸管要求越来越严，这对长期坚持高标准(gāobiāozhǔn)的我们来说，反而是难得的机遇。”毛斌(máobīn)直言不讳，“因为高标准必将淘汰一部分低品质(dīpǐnzhì)产品，从而腾出更多市场空间(kōngjiān)。” 双童数十年(shùshínián)围绕一支吸管，始终坚持精益制造，并投入重金进行智能化改造，提升自身柔性制造水平，满足(mǎnzú)全球(quánqiú)客户多样化的产品需求。“比如一家客户要求车间生产视频保留一年，大多数同行(tóngháng)只能望而却步。”毛斌说。 “当(dāng)别人觉得门槛太高打算放弃的时候，双童反而以更大力度布局欧洲市场。”说话间，毛斌手指向(xiàng)窗外，“你们看，我们工厂屋顶已铺满了光伏板，生产可(kě)全部用绿电。” 如今双童6000多平方米的(de)工厂屋顶上，铺满了1500多块单晶硅光伏板，每年(měinián)可有效利用1400多个(duōgè)小时，能发85余万度绿电。同时，公司还积极开拓渠道，寻找合规原材料，提高产品品质。 当然，向欧洲行，并不(bù)意味着放弃美国(měiguó)市场。“不管怎么样，美国老百姓还得用吸管(xīguǎn)。”毛斌透露，一个实力较强的美国客户，在美国将关税加到145%后，下单反而比之前更多。 在与该美国(měiguó)客户的沟通中，毛斌了解到，这家公司的商业逻辑是，当(dāng)竞争对手不敢动的时候，反而要(yào)更积极；当市场不好的时候，主动出击或许意味着更多机会。 “我们平稳度过了关税(guānshuì)战，也打开了新空间，有一种云开见月(yuè)明的畅快。我们也意识到，关税虽然降下来了，但接下来的发展仍要步步为营(bùbùwéiyíng)。”毛斌笃定地说，“在(zài)一轮又一轮的市场倒逼中，才有了如今的双童，不只这一次，下一次我们也能把握住机会。”